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贾真分享 ┃ 警惕“二次成功者”,成为“连续成功者”

栏目:创业经验   时间:2019-10-01 09:19

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。今天我们分享的一个底层思维方面的内容,关于连续成功者的概念。当然,我们坚信“实战,出真知”,所以即使是底层思维方面的内容,我们也尽量把它变成能落地的底层思维。

先解释下标题的两个概念:

二次成功者,是指第一次的尝试成功了,又想了个想法,第二次的尝试也成功了。

连续成功者,并不是指每一次尝试,都成功了,而是可能有很多次失败,但是每次失败都杀不死他,比如每10次推新品尝试,9个产品都失败,1个成功爆了,但是这1次成功带来的收益,就可以让他连续不断的成功下去。

实际上,我们看到的这些伟大的企业,美国的“苹果“、“谷歌”,中国的“阿里”、“腾讯”,我相信他们的失败尝试一定会比成功的多,但是为什么外界看起来,他们好像一直在做正确的事情呢?

原因,这是类似于战斗机分析的“幸存者偏差”,我们只能分析成功返航的战斗机,而看不到那些坠毁的战斗机,所以分析结果一定有偏差。

在看大企业的项目的时候,那些无数个死掉的小项目,我们分析不到,所以就有了他们大部分都在成功的假象。

未来无法预测,成功方法很难复制,商业没有万无一失。从概率上来讲,当一个企业,可以做10次尝试,而不被错误杀死,那么这个企业的生存可能性,就比只做1次尝试的企业,生存率要高。

两个一样运营思路的淘宝店,1周上架10个新品的店铺,就会比1周只上1个的店铺,做出爆款的概率要高10倍。

可能到这里,有会员心想,既然试错可能导致企业死亡,那我干嘛找死呢?我就老老实实不试错就行了呗。

但实际上,除非你有个别人永远得不到的“秘方”,比如可口可乐,否则你不试错,就只能是等死:等着对手,不断缩小和你的差距,最后吃掉你。

举例说明:

韩都衣舍他的上新思路叫“爆,旺,平,滞”,每次都大量上新,但每款都少量做货(降低试错成本),然后上架一段时间周期后,分析消费者的数据反馈,然后把数据好的爆款,旺销立刻补货,平销和滞销立刻当季清仓。

这样就做到了:最大数量试错,提高成功率;最小试错成本,让每款试错带来的损失最小化。

“幸存者偏差”的眼光,去看韩都衣舍,你会觉得他们整店铺群爆款,设计出的款,打爆款成功概率太高了。可是你没看到韩都衣舍那些没有火的设计,可能是你设计的款的数量的几十倍,几百倍,甚至更多。

这个世界最可怕的就是,比你聪明的,还比你努力。

当然,初创公司很难上来就进行大量试错,你没那么多钱,也没那么多人。所以,我们看到,其实很多企业的第一次成功,都不是按照剧本策划出来的,多数是偶然,你店铺的一个产品莫名其妙,就爆了,你也不知道为什么。

不过,这种偶然中,也藏着一种必然,这个必然一定是和人有关。我们称之为“能力交叉点”。

比如,你会上架这个产品的原因,是因为来自你生活的感悟,或者灵感:

有这种生活灵感的人,没有去做这个产品。

做这个产品的人,没有你这种生活灵感。

再比如,我们之前提到的“辰辰妈童装”,开始做女装不是很成功,生了儿子后做童装就成功了,因为“偶然”碰到了自己的能力交叉点:

懂男童的,不如我懂设计。

比我懂设计的,不如我懂男童。

所以,很多小企业的第一次成功,是因为“英雄出现”,通过英雄的“灵光一闪”,可以让企业在极少量的尝试中,获得成功。而这一次成功,就可以让小企业活1年,甚至更久。

但是,当企业越来越大的时候,就很难依赖英雄了,靠的是“试错系统”

原因是,从概率上来讲,英雄一定是少数人,而公司人数越多,公司员工的平均智商就必然要趋近于大众平均。

关于如何建立大公司的试错系统,我们后面单独讲,这是这一系列贾真5分钟的内容。

当一个小企业依赖英雄,获得了一次成功之后,是值得开心的,最怕的是,这个英雄做的第二次尝试,也成功了。因为,这次成功,可能会给这个“英雄”带来2个严重后果:

1、造成了一个假象,认为他找到了“成功密码”

然后就对自己每个想法,all in投入,大大提高了试错成本,你或许可以两次成功,三次成功,但是一次all in的失败就可能杀死你。

比如你推了一个产品,推“爆”了,又推了个产品,又“爆”了,这时候很危险,你很可能会盲目自信,再推下一个产品的时候,没有数据反馈之前,就投入全部资金大量备货,哪怕这个产品有80%概率“爆”,我也不建议你这么做。

换个极端的例子,让你去理解:

假设有个按钮,你按一下80%概率,可能让你寿命增加100岁,但是20%概率,让你立刻死亡,你会不会去按呢?赢的概率很高啊,但你很可能不会去按。

同样道理,作为一个连续成功者最重要的一条圣经,是活着。任何时间,不要让自己的全部资产处于风险当中。

2、非常怕犯错

一旦一个企业家,有了“常胜将军”的光环,怕犯错了,就会很危险。

第一个,商业涉及太多纬度,成功或许有它的规律,但是我们没有办法预测,不试错,就找不到正确的方向,爆款不是推出来的,是先大量跑数据,先跑出苗头,再推出来的。

第二个,有了大神光环之后,你就很难正确的心态去对待自己的错误,也就不能从错误里进化。

所以,想从“二次成功者”变成“连续成功者”,要给自己的企业建立一套“试错系统”,这套“试错系统”的成败,有三个关键认知:

1、连续成功者

不是从来不犯错

当然,在这一条里,我们也不鼓励大家盲目试错,漫无目的的上架大量商品,很可能也没用。但是围绕着你的定位方向,有目的的去试错,就会提高成功概率。

所以,在后面的贾真5分钟里,我们会拿出几篇去讲,怎么找到自己企业的试错方向,“真空想法”是怎么出现的?

2、连续成功者

不能被任何一次犯错杀死你

有了试错方向之后,如果成功需要三次试错,但是到第二次试错的时候,你就没资金了,那么你也不会“连续成功”。

所以试错系统第二条,最核心的点,是如何降低试错成本,建立自己的最小化试错成本系统:“沙盒测试”。我们后面也会详细分享。

3、连续成功者

能在错误里进化

有了试错系统之后,我们可能会悲观的发现,大部分的尝试都是失败的。我们必须要为成功喝彩,但是我们千万不要让试错成本,白白浪费。

所以,不浪费试错成本的方法,就是对每一次的沙盒测试进行复盘。即使你再笨,排除掉10000个失败的方法,你也能比别人更容易找到成功方法。

所以在这里,我们要建立起公司里对沙盒测试进行复盘分析的“进化日记”,这就正好切合了我们108将实战创业者联盟的口号:实战,出真知!

综上所述,道理你可能都懂,但是能不能让试错系统运转的核心,在于如何产出“真空想法”,怎么进行“沙盒测试”和如何利用“进化日记”来成长,这三点我们最近这一系列贾真5分钟内容,会详细逐步分享。

其实,万物的规律都是一样的,物种进化和商业活动的“连续成功者”原理,异曲同工:

1.人类的进步,就是通过“神农氏尝百草式”的不断试错,找到食物,药物的,让自己生活的更好。

2.人类从来不会让整个物种,去试错,而是选择让最小的个体单位试错,个体可以牺牲,但是物种得以保存。

3.人类在个体试错死亡之后,得到信息,比如老虎会吃人,然后把信息传递给其他个体,让整个物种得以进化,生生不息。

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